给宠物做“精装房”会是智能硬件下一个好机会吗？

界面新闻记者 | 佘晓晨界面新闻编辑 | 宋佳楠宠物经济持续火热，该领域的智能用品玩家们也在不断找寻新机会。在近期于上海举行的亚洲宠物展上，一家做宠物智能舱的公司受到了不少养宠人士的关注。凡是住进智能舱的宠物们，可以享受新风、恒温、空调等种种“高规格待遇”。这家公司已开始在地铁站打出广告，希望能让更多宠物主注意到智能舱。 艾媒咨询最新发布的数据显示，2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，预计到2028年有望达到11500亿元。在此背景下，今年亚洲宠物展展方开设了17大展馆、7个供应链馆和1大户外区，国内外展商超过2500个。 围绕宠物展开的商机挖掘中，智能用品算是近两年兴起的赛道。去年，原钉钉团队创立了智能宠物用品品牌HHO，在北美完成众筹后，推出了猫咪智能陪伴机器人。也有创业公司直接面向出海方向进入该领域。2023年8月，宠物智能用品出海品牌Furbulous完成天使轮+融资，产品方向为智能猫厕所、喂食器等产品。更早进入市场的PETKIT小佩，早在2013年便发布了第一款宠物智能产品，也将目光瞄准出海。而随着宠物经济市场规模进一步扩大，这一赛道的产品也变得更加细分。像宠尔顿这样的初创公司，选择从宠物智能舱入手参与“它经济”。从2023年2月成立至今，团队主要研究宠物的居住方案，并在去年5月获得规模近千万元的天使轮融资。之所以做宠物智能用品，一方面基于创始人鹿凡对该市场的看好，同时也是兴趣使然：鹿凡自己养猫，创始团队均为宠物爱好者，对养宠需求有长期的了解。事实上，宠物的生活场景并不多。由于市面上已经有了自动喂食器、饮水机等产品，宠尔顿打起了给宠物做“精装房”的主意，即将新风、温控、喂养、清污、实时监控与互动等功能结合到一起。鹿凡是互联网行业的连续创业者，该公司创始团队也来自于互联网大厂，因而在硬件之外，公司也在开发了相关软件应用。但这样的产品成本较高，买单者目前仍集中在B端（企业端）。鹿凡告诉界面新闻，宠尔顿智能舱的客单价达到4万元以上，使用范围多仍集中在宠物店、宠物医院、酒店、商业物业、社区服务等场景，B端业务贡献了90%以上的收入。鹿凡注意到，去年以来，不少酒店、餐厅和商场均打造了“宠物友好”环境，上海、成都、深圳等地也强化宠物友好型城市建设，这让其看到了智能舱的发展机会。眼下，公司正陆续和亚朵、海底捞等达成合作。 今年，该公司累计销量达到5000万元，相较去年同期增长350％。在海外，公司已进入12个国家市场。对于增长的原因，鹿凡认为一方面是由于品类的扩张，公司产品从去年的3款增长到14款；另一方面，表明外界对于产品的接受度越来越高。但在机会背后，宠物智能用品赛道的生意也没那么好做。例如在比较成熟的喂食器、饮水机等产品方向上，各家公司同质化竞争明显，甚至进入价格战阶段。在电商平台搜索上述产品，不同品牌的定价覆盖的范围从几十元到几千元不等，功能大多类似。有投资人分析称，这样的局面导致很多公司“赚不了钱”。出海宠物智能用品品牌Furbulous创始团队也曾表示，国内很多同行都在“烧钱”，所以决定暂时不做国内市场。 另据全天候科技报道，美的也曾从各个事业部抽调了人员组成新的团队切入宠物电器赛道，但发现这个赛道不太挣钱，就解散了事业部。像宠尔顿这样选择全新品类的公司，同样面临挑战。受价格因素影响，智能舱对于C端（消费端）用户来说成本颇高。在“宠物经济”更多是释放情绪价值的背景下，为数字化产品买单仍是下一阶段的考量。一位养宠人士向界面新闻表示，目前她养了一只猫，对于宠物智能用品的购买还处于观望状态，“谈不上刚需”。此外，由于没有太多先例可参考，初创公司需要自己探索更具可能性的商业模式。在鹿凡看来，未来可能的商业模式包括宠物寄养与看护服务、宠物社区服务、定制化宠物智能舱服务等。根据中国畜牧业协会宠物产业分会的统计数据，2023年中国宠物智能用品的渗透率为57.4%，其中主要产品为智能饮水机、智能摄像头、智能喂食器等。这意味着，入局者会有不少新机会。但考虑到中国养宠渗透率仅在20%左右，和欧美地区动辄50%到70%的数字相比明显偏低，玩家们仍需耐心等待行业爆发。