0销量的新品与超级爆品之间距离有多远？答案是只需要不到两个月。
“达人营销-信息流投放-做强内容”是Seaways在TikTok上迅速发展的成功路径。黄瑶聪介绍，首先，一个好产品呈现在海外的时候，它没有任何声量，所以自说自话地介绍自己的产品好，是很难打动用户的，所以需要借助达人的力量，通过粉丝对达人的信任，将信息传导给粉丝和更多用户。其次，组建信息流团队用好流量是国内短视频的成熟经验，通过流量可以快速触达用户。第三是内容，也是核心所在，TikTok是非常注重内容的平台，从剪辑、编导到品牌背后的故事，都要下大功夫。“近几个月我们也开始布局直播团队，像东南亚的几个国家中尤其是泰国市场，是需要依靠品牌自播以及达人直播去开拓的，因此直播在泰国的GMV表现也是比较好的。”
超级爆品“三步走” 破零是第一个难关。根据《宝典》，对于准备出海和刚入局的商家来说，实现出单破零是这一阶段的重要指标，而达成破零的关键在于“选对品、投对广”。选品之前要对目标市场有深入研究，同时还要了解竞争对手，明确自己的品类划分。而投广阶段，TikTok for Business提供了适合破零的广告产品——商品卡广告（PSA），可以放大商城流量，为商品带来更多曝光，缩短出单时间。 打造爆品并非终点，要延长爆品“保鲜期”，争取做成超级爆品，并带动其他商品一起“爆”。《宝典》给出的解决方案有两个，其一是借直播带货打造超级爆品；其二是借“爆品组套”给用户带来更多新鲜、刺激感，从而带来销量跃升。 伴随着社交媒体发展的电商模式，正在成为企业试水出海业务的第一站。Sweet Furniture运营负责人潘琴表示，去年“黑五”GMV达到1200万美金，是TikTok Shop小店榜（家居类目）第一名。“作为内容电商，TikTok与其他平台的最大不同是货找人，我们之前做的都是货架电商，需要人去找货。”潘琴介绍，由于部分平台只能通过简单的图文介绍去了解产品，欧美消费者采购家具的习惯更倾向去线下实体店。TikTok用短视频展现产品，相比其他货架电商，其优势是用户可以更直观地看到这款产品的材质、安装方式、场景搭配。 黄瑶聪也表示选择TikTok是选择了一种电商方式，在兴趣电商和传统电商之间选择了前者，以前打品牌很难，兴趣电商是让货找人，通过视频形式去展现产品卖点，以此去快速找到目标用户，快速打响品牌。 一份《宝典》将企业成功出海的“秘诀”和盘托出。TikTok for Business未来还将成为企业布局全球化的重要一环，助力企业抢滩海外市场，打响更多优质品牌。
